2023年度，俄羅斯在線銷售額接近6.4萬億盧布，相較2022年明顯增長了28%。其中，96.9%的在線銷售額來自俄羅斯國內，本土店占了絕對優勢，因此中國賣家更加青睞注冊俄羅斯本土電商店鋪。

圖片來源：攝圖網

中國賣家開俄羅斯本土電商店鋪原因

1、市場需求與潛力

龐大的消費群體：

俄羅斯擁有近1.5億的互聯網用戶，其中大部分熱衷于網上購物，這為電商創業者提供了龐大的潛在客戶基礎。

持續增長的消費需求：

隨著俄羅斯經濟的穩步增長，消費者購買力不斷提升，對高品質商品和服務的需求日益增長。同時，俄羅斯輕工業欠發達，對中國制造的輕工業產品有著迫切的需求。

跨境電商市場增長迅速：

近年來，俄羅斯跨境電商市場增長迅速，據數據顯示，俄羅斯在線貿易年復合增長率高達25%，遠超全球平均水平。

2、政策支持與營商環境

政府支持：

中俄兩國政府一直致力于加強經貿合作，簽署多項貿易協定，為中國商品進入俄羅斯市場提供了便利。同時，俄羅斯政府也大力支持電商行業的發展，不斷完善物流、支付等基礎設施。

政策利好：

中俄兩國在深化服務貿易、電子商務、數字經濟等領域的合作，為中國賣家在俄羅斯市場提供了更多機會。

3、平臺優勢與機會

本土店鋪優勢：

相較于跨境店鋪，俄羅斯本土店鋪在產品價格、物流速度、傭金率等方面具有明顯優勢。本土店鋪能夠提供更低的商品價格、更快的物流速度和更低的傭金率，從而吸引更多消費者，提升銷售額。

平臺扶持：

俄羅斯本土電商平臺如Ozon、Wildberries等對中國賣家表示出極大的歡迎和支持。這些平臺不僅為中國賣家提供入駐便利，還通過舉辦活動、優先推薦等方式幫助中國賣家提升曝光度和銷售量。

4、競爭壓力與投資回報

競爭壓力相對較小：

與歐美、東南亞等成熟市場相比，俄羅斯電商市場的競爭壓力相對較小。中國賣家在俄羅斯市場更容易獲得市場份額和利潤空間。

低成本高回報：

在俄羅斯開設本土電商店鋪的投資門檻相對較低，但回報空間卻很大。通過優化供應鏈、提升運營效率等方式，中國賣家可以在俄羅斯市場實現低成本高回報的經營模式。

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