申請(qǐng)跨境商店是一件非常麻煩的事情。即使你沒(méi)有做過(guò)跨境商店，你也可能在屏幕上看到過(guò)各種各樣的指南。你必須證明你做過(guò)電子商務(wù)，甚至催生了一群賣家來(lái)證明銷售流程。你還必須給別人試用期，規(guī)定的時(shí)間更新，規(guī)定的時(shí)間銷售標(biāo)準(zhǔn)。

當(dāng)然，如果我們能賺錢，我們就能忍受這些事情。試用后，你已經(jīng)知道在哪里找到貨源，用什么了ERP上品更方便，如何配合貨運(yùn)代理，各種分銷方式，如何使用翻譯軟件解決問(wèn)題，如何寫標(biāo)題，如何更改圖片。與此同時(shí)，在平臺(tái)新手流量的支持下，也有很多訂單。

然后是平臺(tái)上的正常商店。此時(shí)，你面臨的主要對(duì)手是本地商店。你會(huì)發(fā)現(xiàn)你賣的比他便宜。搜索顯示他在你面前。你會(huì)發(fā)現(xiàn)你不能比他便宜。

為什么東南亞跨境做本地店？

很簡(jiǎn)單。我們可以做一個(gè)成本核算：

我們假設(shè)一個(gè)100元的商品，從國(guó)內(nèi)到最終的銷售過(guò)程。在整個(gè)過(guò)程中，我們需要經(jīng)歷多少成本上升？

首先，我們應(yīng)該把貨物從貨源發(fā)給貨代。我們假設(shè)這筆運(yùn)費(fèi)是1元；貨代幫我們貼單，大約1元.5元。運(yùn)到國(guó)外假如是買家擔(dān)運(yùn)費(fèi)，這個(gè)費(fèi)用為0，然后我們面臨的是平臺(tái)傭金和交易手續(xù)費(fèi)兩塊。

在Shopee這里，是6% 2%

在Lazada這里，是4% 2%

這不是8元和6元。人們收取的不是你的成本價(jià)格，而是以銷售價(jià)格計(jì)算的。因此，如果你加上利潤(rùn)，你也應(yīng)該在這里承擔(dān)10-15元的最低成本。在整個(gè)過(guò)程中，你可以清楚地看到，一件100元的商品至少應(yīng)該提高20%來(lái)計(jì)算交易成本。當(dāng)?shù)氐纳痰昴兀?/span>

本地店頭程從散件包裝開(kāi)始，單品分享價(jià)格很低。之后要經(jīng)過(guò)海外倉(cāng)庫(kù)入庫(kù)出庫(kù)，承擔(dān)5元左右的成本。

然后是平臺(tái)：

Lazada不收傭金；

Shopee手續(xù)費(fèi)2%；

也就是說(shuō)，這里只有5-7元；然后是轉(zhuǎn)匯成本，約3%；整個(gè)過(guò)程粗略計(jì)算，他比你低10元。另外還有兩個(gè)隱性成本要計(jì)算，一是退換貨的損失。跨境店主已經(jīng)知道了這一步，退換貨的損失簡(jiǎn)直是噩夢(mèng)。具體我們就不細(xì)說(shuō)了，隨便搜一下就知道了。本地店呢？其他海外倉(cāng)庫(kù)負(fù)責(zé)退貨，重新上架繼續(xù)銷售，不會(huì)停留或丟棄。

財(cái)務(wù)周轉(zhuǎn)成本呢？

Lazada當(dāng)?shù)厣痰甑牡竭_(dá)時(shí)間一般在5天左右，這意味著物流顯示交付成功，平臺(tái)將貸款；跨境商店的到達(dá)時(shí)間約為14天，因此資金回報(bào)至少為2周。Shopee本地商店的到貨周期一般為5天；跨境商店需要綁定Payoneer、PingPong或LianLian Pay卡可以收回，收款日期為月中和月末。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，資金回籠，跨境打20天譜，本地5天就夠了。

這怎么打？

最后，除了放棄轉(zhuǎn)行，都轉(zhuǎn)本地，所以想做東南亞電商，直接去本地店是王道。

此外，當(dāng)?shù)氐纳痰陮?duì)中小型賣家來(lái)說(shuō)一直是一個(gè)謎，在Shopee、Lazada、Tiktok在官方文件中，你找不到作為中國(guó)人正常申請(qǐng)各分站本地店的流程。

因?yàn)闊o(wú)論Shopee、Tiktok還是Lazada，如何申請(qǐng)本土店？

第一個(gè)條件是你是對(duì)應(yīng)分站點(diǎn)的本地人。所以首先，你需要一個(gè)當(dāng)?shù)氐氖謾C(jī)號(hào)碼。同時(shí)，需要一個(gè)電子郵件(主要用于Gmail），這樣，您就可以向該平臺(tái)申請(qǐng)本地商店。當(dāng)然，貿(mào)易是為了賺錢，所以還款也是一個(gè)必要的條件。這要求申請(qǐng)人同時(shí)準(zhǔn)備一張當(dāng)?shù)氐你y行卡。

三個(gè)平臺(tái)的應(yīng)用略有不同，Shopee的申請(qǐng)相對(duì)簡(jiǎn)單，只要手機(jī)號(hào)接個(gè)驗(yàn)證碼就開(kāi)通了，而且可以直接使用。Lazada和Tiktok比較復(fù)雜。在申請(qǐng)時(shí)，您需要綁定身份人和銀行卡。這就是為什么lazada店鋪比shopee貴的原因。所以做本地店首先要知道的是，這家店的所有人，除非你在本地，否則永遠(yuǎn)不可能是你。

正如之前所說(shuō)，我們應(yīng)該有一個(gè)當(dāng)?shù)氐氖謾C(jī)號(hào)碼。手機(jī)號(hào)碼的維護(hù)與國(guó)家基本相同。每一筆費(fèi)用的租金都將確保您在網(wǎng)上。申請(qǐng)商店的手機(jī)號(hào)碼通常有兩個(gè)用途：一是您登錄多個(gè)設(shè)備時(shí)應(yīng)收到登錄驗(yàn)證碼；二是在一些敏感操作中驗(yàn)證身份（更改密度等操作）。

目前市面上有兩種卡，一種是在國(guó)內(nèi)操作，手機(jī)卡在國(guó)內(nèi)，賣你的店同時(shí)給你卡，你自己維護(hù)別人。另一種是在國(guó)外開(kāi)的，大部分都會(huì)幫你養(yǎng)，收一筆基本費(fèi)用，不同國(guó)家，十幾塊到幾十塊不等。中國(guó)人做本地店本身就是利用規(guī)則漏洞，走在規(guī)則邊緣的行為，所以本地店的銷售市場(chǎng)比較混亂。渠道不明，身份不明。不要迷信買店給卡的安全。

事實(shí)上，這更不安全，以后可能會(huì)有另一個(gè)麻煩。首先，商店給卡，這張卡必須在中國(guó)，那么他可能不知道這張卡的來(lái)源，他可能不知道這張卡的月租金規(guī)則。此外，售后買家打電話，你有錢接國(guó)際長(zhǎng)途旅行，還是當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言能力強(qiáng)，對(duì)話流利？